背景资料：上个世纪80年代末，一个从“天府之国”那山清水秀的南充市山涧田
野走出来的年轻人，背着简单的行囊，带着远大梦想和抱负，只身来到改革开发的前沿
城市和传说中打工天堂的深圳，加入了打工者的大流。经过几年打工的拼搏和磨砺，他
从深圳转展泉州与福州，成为深圳超顺柴油发电机深圳有限公司福建地区负责人，开始
了他柴油发电机组的推销之旅。几经风雨后，他赚了第一桶金，积累了一定的商场经验
。1997年，他在福州短短的三年时间里完成了近4000万元的销售业绩，并被深圳公司总
部授予了“年杰出首席代表”的称号。天有不测风云，人有旦夕祸福。没有想到，他所
在的深圳总公司出了问题，突然倒闭了，吴明津一夜之间成了“失业者”。于是，他决
定拿出所有积蓄，加上东挪西借来的钱，成立了员工总数不足10人的福建明辉机电有限
公司。天道酬勤，历经15年，福建明辉机电有限公司逐年做大做强，现在成为坐拥500名
员工，产品销往世界各地，营业额数亿的大中型企业，犹如一只承载着振兴民族工业神
圣职责的战鹰，用开放胸襟拥抱创新要素，用高端优势整合发展资源，张开双臂，敢于
担当，勇于拼闯，以扶摇直上、一飞冲天的磅礴气势，打造机电行业的旗舰，引领中国
机电行业的发展，托起了中国机电制造业明天的希望。这就是福建明辉机电有限公司董
事长兼总经理吴明津。他已成为------
机电行业领军人
---记福建明辉机电有限公司董事长吴明津
作者：秋雨
人物名片
吴明津，四川南充人，福建明辉机电有限公司董事长兼总经理，福建省工商联
执委、福建省四川商会执行会长、福福建省四川商会福州分会会长、福州市五金机电商
会名誉会长、鼓楼区政协委员、鼓楼区工商联副主席、鼓楼区慈善总会副会长。鼓楼区
企业与企业家联合会副会长
诚信为本
万事开头难。
“一开始我的资金太少，连厂房都是租来的，根本接不了大的合同。” 吴明津回
忆起创业初期是感慨万千。
虽然条件有限，但由于吴明津在客户中的声誉一直都很好，客户们也都认可这位
聪明、勤劳、真诚的年轻人，所以，“一个三五百万的大合同，他们都拆成几十、一百
万左右的小合同，用蚂蚁搬家的形式一步步交给我做。”
除此之外，吴明津还一直广纳贤才、聚拢高质技术资源。就这样，短短两年时间，他的
公司蒸蒸日上，逐渐走在了同行的前面。
可是就在这时，厄运降临：1997年10月，公司销往河南、东北等地的发电机出了严重的
质量问题。
“质量问题的出现，我们公司和采购方双方各有一半的责任。”然而即便如此，
吴明津并没有推卸责任，“换了是别人遇到这样的情况肯定是编一大堆理由，但我不做
这样的事。”
“那个时候我考虑的不是我们损失有多大，而是我不能辜负客户的信任。大不了
就是公司发展的速度慢一点。”
就这样，他主动将这次事故的责任全部揽了下来，让采购方把货退回来，换过新的柴油
发电机组……“如果此时辜负了客户对我的信任，我今后无脸在行业内立足。”
上帝是公平的。
虽然这次的事件让吴明津的公司几乎濒临破产，但就是他的一诺千金让他在业内
赢得了良好的口碑，而吴明津通过此事也及时调整了公司定位，从以产品生产为主转向
以技术服务为主。慢慢的，公司重新生意盎然。
“从那次以后，我们公司在客户的支持下，基本上没出现过什么太大的波折，只有诚信
才能使你的公司不断向前发展。”
在吴明津办公室，我们看见墙壁悬挂着一块书写着“诚信为本”的牌匾，格外醒
目。经商这么多年，如今董事长吴明津已有了清醒的认识。他说，企业在经营什么？说
到底是企业经营贵在“诚信”，一诺千金。中国因信用缺失每年损失财富达5800亿元之
多。没有信用链就不能建立起供应链、销售链、资金链，企业就转不起来。 真正好的营
销政策，不仅是把货卖出去、把钱赚回来，还要在厂家和商家之间，形成稳固、诚信的
合作关系，共同为社会和消费者创造价值；只有双赢，生意才能做长久，如果不懂得保
障他人的利益，最后自己的利益也必然会失去。”
敢为人先
那是2002年，福州市出台了开发金山浦上、桔园洲工业园，扶持民营企业入园
的优惠政策。2003年，吴明津在金山浦上工业园区鼓楼园，建起了真正属于自己的“家
”——福建明辉机电金山浦上鼓楼园8号办公楼和厂房。在这里吴明津走出了自己的一片
广阔天地。
质量是产品赢得市场青睐的不二法宝，为了在市场上永久站住脚跟。自公司成立
伊始，明辉机电便不断投入大量资金在技术、设备及现代管理的更新上，为此，公司先
后获得了10多项专利。为了提高公司产品的质量和档次，公司与世界著名的发动机制造
商康明斯CUMMINS，DAEWOO大宇重工、利来森玛等跨国公司合作，采购它们的核心零部件
。
“采购他们的核心零部件，其实，就是为了吸纳它们的先进技术，因为它们在提
供零部件的同时，必须提供相关技术。”这就是公司引进国外核心零部件的用意所在。
在国际行业巨头的助力下，明辉机电公司毅然推出了质量、性能、价值最佳组合的明辉
-M系列柴油发电机组，该系列产品完全符合欧洲标准及美国相关标准，被广泛用于电信
系统、高速公路、金融系统、酒店、铁路、机场、商业大厦、医院、工厂等许多重要领
域。
敢想敢做、敢为人先，是企业突破的关键。早些年，中国一些机电产品都只是进
口，而没有出口，吴明津注意到，当时中国生产的零部件已达到了世界先进水平，他想
，“机电产品为什么只进口而不出口呢？”在这种想法下，吴明津专门成立了国际市场
部，“可以说是在中国同行里面，我们是最早开始做这个工作的。”国际市场部成立之
后，明辉机电开始一方面在网络上营销，另一方面积极参加广交会、迪拜展、土耳其展
等，积极在国际市场上寻求突围，使品牌在当地实现成功落地。
“短缺经济结束后，很多行业进入了微利时代，每个单位赚很少的钱，要靠很大
的量才能赚较多的钱，才能达到市场的占有量，才会有合理的物流费用，才能建立起稳
固的供应链、销售链和资金链。只要有健康的规模，微利的企业也能有充足的现金流支
持其发展。如何才算有规模，不是与本县、本市、本省比，要与行业相比，这个行业都
是你的竞争对手。”董事长兼总经理吴明津在一次公司工作总结大会上说道。
多年来，明辉机电有限公司一直在以奔跑的速度创造产业奇迹，致力于把企业做
大做强做优。2007年12月，在原有厂房基础上，明辉机电与香港泰明（中国）电力系统
有限公司合作的，占地300亩的“台湾机电园”第一期工程在福清洪宽工业村落成。生产
基地一期工程已建成20000平方米的现代化标准厂房及15条先进的生产流水线，拥有10-
4000KW的生产能力，年产量可达10000台套和产值10亿元以上。2011年9月，经过改制，
福建泰明机电有限公司更名为福建明辉电力系统有限公司。
比尔?盖茨为什么能成为世界首富，关键的原因就是他的战略目标正确。如果他
20年前开办的是一个卖袜子的摊子，他就不可能成为世界首富。一个成功的企业，一定
先要有正确的战略目标。董事长吴明津雄心壮志地说“我们公司要把福建明辉电力系统
基地打造为亚洲最大的柴油发电机生产基地。”
在这些年里，明辉以超常规的几何倍增速度在发展，公司由原来的家庭作坊式的
小企业，摇身一变成了在国际市场上具有极强竞争力的中型企业，在明辉机电集团公司
下设3个分公司，全国各地设立了20多个办事处，产品不仅销往全国30多个省、市、自治
区，而且畅销中东、非洲、东南亚、欧美洲等88个国家。
从2009年到2011年明辉公司整体业绩稳步增长，据统计，明辉公司现在整体业绩已突破
了5亿元人民币的销售佳绩。 “经过十五年，我们推陈出新，质优品精，把‘明辉机电
’四个字深深印在消费者的心上。”正如吴明津所说。
由于观念与思维的创新，不管在全球经济处于金融危机时，还是处于或缓慢复苏
时，在风起云涌的机电市场竞争大背景下，明辉公司仍能以稳定的步伐、矫健的身姿，
张开翅膀，逆势冲天，实现了科学发展，跨越发展。
科技兴企
天地之性人为贵。
董事长兼总经理吴明津常对明辉公司的高中管人员说 ，企业家的“企”字是由
“人”和“止”字组成的，“企”去掉“人”就变成“止”业家了，早晚得把企业办停
了。
人才是企业最宝贵的财富，关系着企业的生死存亡，是企业发展的基石，也是
企业在市场竞争中能否决胜终端的关键。人才创新对于明辉公司做大企业规模、跻身国
际知名、国内一流机电企业起到了不容小觑的作用。
近年来，机电行业竞争更趋激烈，机电企业都将面临着市场重新洗牌的严峻考
验。因此，如何提升企业核心竞争力是摆在明辉公司面前的一个难题。福建明辉机电公
司采取“广纳、深培、重用、厚积”的用人之策，打破地域、行业、企业界限，不断引
进专业技术人才，给人才发展的空间、施展才能的平台；并相继组建了公司技术中心、
生产技术部等不同水平、不同层面的立体研发机构，同时，每年利用参展机会送人去国
外调研、培训、学习。至今，明辉机电公司已经聚集了一支包括机电设计制造维修、电
气工程、自动化控制、企业管理等门类齐全的尖端专业人才队伍，各类高、中工程师科
技人员达120人，并先后聘请国内知名企业高级管理人才13人，依靠自身的力量和“外脑
”，研究生产制造品牌机电产品和部分重大项目，努力打造了具有鲜明特点与时代特色
的新型柴油发电机组品牌，成为每年广交会上最抢眼的一道风景线。
技术是竞争的制高点。“只有不断地技术创新才是企业保持基业常青的动力源泉。
”董事长吴明津对此有很深刻的认识。他还时常说，我们国家已经进入一个品牌时代，
品牌不属于企业，而属于消费者，是消费者的感觉价值。随着科技信息的发达，同质化
的产品越来越多，成本价格差会越来越小，没有品牌就等于没有利润空间，没有品牌的
企业就是为别人打工，就成了社会的“活雷峰”了。如果是这样，明辉公司就可以关门
倒闭了。
多年来，明辉公司坚持“科技兴企”的方针，以技术创新为动力，瞄准世界先进
水平，致力于产品开发和科技进步。先后斥资3千多万元引进国际高精尖设备，并组织技
术人员、专家对这些具有世界一流水平的技术设备进行研究、消化、吸收。不断提升自
主创新能力，使明辉机电企业立于不败之地。
2011年9月，秋风起，秋月明，一年一度的中秋节快要来临了.人们都在忙着过节
，而明辉公司却开展一系列的培训活动。国际市场部举办了一场别开生面的“英文模拟
商务谈判大赛”；明辉公司在总部召开技术工作会议；明辉公司举办2011年以“学明辉
，知明辉，唱明辉，爱明辉”为主题的英文PPT演讲大赛…….一场场员工培训班正在紧
锣密鼓地举行着。随着中国机电产业的发展，按照“引领需求”、“走向国际”的发展
战略，明辉公司在产品自主创新方面一刻都未停歇，吴明津和他的伙伴们始终走在向世
界进军的道路上。
“科技兴企”的战略使得明辉公司走上了一条引进、消化、吸收、自主创新之路，
成立了一套责权利相结合的自主创新研发体系。依靠技术的进步拓展了市场空间，依靠
技术创新增强了企业的核心竞争力，将专利技术转化为现实生产力，创新成为明辉产品
更新换代、企业迅速腾飞的引擎。
现在明辉机电公司既可以开发出紧跟国际市场的最新机电设备技术，还可以随时根
据市场需求开发出适应性机电产品，以研发一代储备一代的开发能力，形成了满足市场
需要的自主创新研发体系，打造了具有鲜明特点与时代特色的新型柴油发电机组品牌，
成为每年广交会上最抢眼的一道风景线。
创新管理
明辉机电公司董事长吴明津引用了一个企业家的话说，企业达到一定规模后，
必须放弃人对人、人看人、人管人的管理模式，要靠制度生存。就一般情况而言，年营
业额在1000万元以内，老板可能是“主力队员”，亲自干；达到1亿元时，老板就应是队
长，领着一个团队干；达到10亿元时，老板应是教练，要培养一批人去干，完全靠制度
生存。
为此，明辉公司内部建立了实行“立说立行、马上就办”办事原则、推行员工访
谈制度、禁酒令与招待费标准的规定等16项制度，不但有一支素质优良的快速反应售后
队伍，并公开向客户承诺“三个三”制度，即对产品质量出现的任何状况，公司将 30分
钟响应问题、3小时内解决问题、3天必须结束问题，“比如说，在成都的客户向我们反
映一个问题，在他这个主城区里面，我们公司的售后服务人员基本上能在一个小时到一
个半小时他能赶到现场。一般来讲，一般的问题都能在一个半小时里面解决，如果遇到
很大的问题，需要零配件，需要从公司的总仓库里面寄零配件过去，也会在一两天内将
配件寄到，配件到后一两天内修好”吴明津解释道。
早在2008年——2009年，拓市场、扩销路是明辉公司应对全球金融危机所击出
的“重拳”之一。海啸肆虐、寒流发威，国际金融危机也不可避免地打湿了明辉公司跨
越发展的“翅膀”，阻碍了飞翔的空间。然而，吴明津认为，危机是显性的，机遇是隐
性的，与其在失望中等待，不如在逆境中起飞，方能转危为机、困中求变、逆中求进。
与一般企业主固守国内市场的做法不同，他瞄准国外潜在的机电市场，加快拓展与欧洲
、中亚、东亚、南美洲、中东等国家和地区的深度合作，加大机电产品的生产出口优势
，提高国外市场占有率。为开发产品市场，吴明津一年大半时间在市场上搏击，奔波于
大江南北、国内国外。功夫不负有心人。产品渐成市场上的“香脖脖”，明辉公司在瞬
息万变、波谲云诡的纺机市场的残酷竞争中逆势发展。
实际上，管理无定式，关键在执行。中国的企业最缺的不是发展战略，而是执行
力。执行力比制度和战略都重要，可以说一个企业没有执行力，就没有竞争力，而执行
力的要害在于细节，执行力强弱就差那么一点点。“企业的竞争力就是订单的执行力。
”吴明津深有感触地说。
管理创新是企业基业常青的重大支撑。市场是企业之源。明辉公司以市场为导
向的管理创新同样不同凡响。为了提高执行力，2012年新年伊始，明辉公司毅然撤销销
售管理部，设立销售计划部，对资源、人员、职责进行了整合，把人员向生产中心转移
，减少了中间环节，节约了时间和销售成本，提高了订单的执行力。
作为公司的“掌门人”，吴明津说：“企业内部管理一定要按市场化运作，才能
获得最高效益。市场是企业全部工作的导向，不论企业发展到什么规模和水平，仍要跟
着市场，服务于市场。”为此，他十分重视市场在创新中的导向作用，始终以市场的需
求引领创新，并通过市场来检验创新的价值与效益。
图为2012年元旦、春节吴明津参加鼓楼区慈善助困献爱心慰问活动
回报社会
树大有其根。
“企业是根，职工是叶。”这是吴明津常挂在嘴边的口头禅。他善待职工，如同兄
弟姐妹，从衣食住行到生老病死，解决实际问题；凡遇职工拉家常，总是嘘寒问暖，尤
其是对患重病等特殊困难职工，关心无微不至。逢年过节，他必深入分公司、20多个办
事处以及车间班组慰问；凡遇高温酷暑突击加班时刻，公司领导层成员必在现场……
“国家帮过我，现在我有钱了，自然要想着回报社会，帮助真正需要帮助的人，减轻国
家的负担。”吴明津说。
2008年5月12日四川发生特大地震后，作为一个身兼福建四川商会执行会长的川籍
人士，吴明津比别人更多了一份牵挂，“我们很快组织了公司员工捐款。”在吴明津的
发动下，公司员工第一时间为灾区难民捐款35万元。
2008年5月31日晚，吴明津牵头联络了福建省红十字会、省消防总队、东南快报社
、四川省政府驻福建办事处在福州五一广场共同举办了声势浩大的赈灾义演活动。在现
场，吴明津发表了“关爱孩子、重建校园、感谢福建”的演讲，当晚募得善款近100万元
。
不仅自已身体力行带头做慈善事业，吴明津还借助自身在企业界的影响力，不余
遗力带动身边的人参与到慈善当中，形成了一股慈善多米诺效应。据不完全统计，仅四
川512大地震，在吴明津的直接或间接带动下，就实现了累计达到近700万元左右的捐款
捐物：
2008年，吴明津出资40万元，在四川云山县修建了一所名为“西桥”的希望小学
。不仅如此，他还四处化缘，去完善学校的配套设施以及师生的福利。
在吴明津的带动下，一家公司为这所学校捐了3000套校服，并且做出了今后保持每两年
捐3000套校服的承诺，另一些人则捐赠了100台电脑以及图书等，这所学校前前后后实际
投入了300万元，“这所学校原来是方圆五十里最差的学校，成为了当地最好的学校。”
提起这些，吴明津显得很有成就感。
“这不只是捐助了多少钱的问题，最重要的是带动了当地捐资助学风。”吴明津
告诉笔者，以前的当地的有钱人都怕露富怕露财，没有主动去捐款捐资的氛围。现在，
他把这种氛围给激活了。
知情人士告诉我们，除了捐助灾区，吴明津每年都要捐款资助孤寡老人和贫困学
生，家乡的老人会。老家的老人，一看见吴明津回老家，一个个都会欢天喜地，象过年
一样。几年来，明辉机电先后为希望工程、洪涝灾害社会慈善事业捐赠款达百万元之巨
。2011年春节前，在福州华大街道，他参加了由鼓楼区工商联与鼓楼区慈善总会主办的
‘春节慈善助困献爱心慰问活动’。时隔近一年之后，他又以鼓楼区慈善总会副会长的
身份再一次前来参加福州鼓楼区2012年元旦、春节慈善助困献爱心慰问活动。
吴明津说:“我通过“慈善助困献爱心”活动，用自己的言行大力宣传，感染周
围的人，使大家都能够关注慈善事业，把扶危助困的慈善事业发扬光大，并积极行动起
来，把慈善事业做大做优做好，让这种无偿无回报的事业能得到更多人的认可，用我们
的爱心使世界变得更精彩，更美好，更和谐。这是我今生今世最大的目标和愿望。”
这些义举，折射了新时期企业家崇高的思想境界和品德情操。对此，政府没有忘
记，近年来，吴明津相继被福州市委统战部授予“海西春风、春雨、光彩行动”先进个
人等一系列荣誉称号。
作为鼓楼区政协委员，董事长吴明津积极参政议政建言献策。每年，他参加政
协会议时，都带着替民所想、为民所呼的提案走进会场。仅2011年，他向人大、政协有
关部门和省、市工商联、福建四川商会等机关单位，报送信息和提案就有50余条（篇）
，分别被采用了32篇（条）。2011年9月，他采写的《小微型企业需要更多的阳光》一文
，就被福建省委办公厅采用，作为专报件报省委常委阅示，得到省委领导的高度重视。
行业先锋
“一花独放不是春、百花齐放春满园，一人富不是富、大家富是正路。”在事业
上获得成功的同时，他始终没有忘记一个企业家应该履行的社会责任。
“任何行业都需要有领军人物，没有领头羊，这个行业就会慢慢消亡。”如今已成为福
建省工商联执委，福建省四川商会执行会长、福州市五金机电商会名誉会长的吴明津如
是说，“福建机电市场原来挺强，但随着竞争的日趋激烈，福建市场慢慢的下滑。但即
便如此，在发电机组这行，我完全有能力把它撑起来并且做大。”
新世纪初，吴明津的公司飞速发展。与此同时，他意识到一个问题：“中国生
产的机电零部件已达到了世界先进水平，但为什么我们只有进口，而没有出口呢？”
有了这个进军海外的想法，2004年，吴明津在中国同行里率先成立了国际贸易部。用吴
总的话来说：想做行业领军人，先做行业拓荒者！
“我们当时既不会英语，又没有相关的进出口人才，可以说是一路摸索着前进。
” 国际市场部成立之后，一方面在网络上营销，另一方面积极参加广交会、迪拜展、土
耳其展等重大展会，积极在国际市场上寻求突破，使品牌在当地实现成功落地。
就这样，在自身的努力以及银行、商检等部门的指导配合下，吴明津的公司07年就做到
了2000万美元的销售额，而08年更是创造了出口近4000万美元，整体业绩近5亿元人民币
的销售佳绩。
2009年，在福布斯“中国最具潜力企业排行榜”上，赫然出现吴明津的明辉公
司。吴明津本人也顺理成章的成为福建机电行业的领军人物，当上了福州市五金机电商
会的名誉会长。而明辉产品在被评为福建省名牌产品以后，今年七月份更是获得了福建
省著名商标的殊荣。
“五金机电在全国很多地方都做的很好，福建不能完全和别的地方比，因为人
口总共才三千多万。我们很多闽东的市场流失到浙江，我们现在要想办法把这些市场夺
回来。”作为行业的龙头，吴明津在自身发展壮大的同时也深感责任重大。
“由于临海，福州的潜力还是很大的。”吴明津告诉我们，现在海西大开发，工业升级
换代改造，三环、四环的开通对福州的发展起到很大的作用。
“我们一直都在讨论一个问题：福州五金机电行业第一代已经到了交接的时候了
，新一代该如何传承原有的精神，并在这基础上做大做强？”
吴明津告诉我们，现在全球产业已经转移到了中国，而中国也已经成为世界五
金机电行业的加工基地，一定要抓住这个机会把更多的产品面向全球。
“中国是个非常大的市场，这也给了我们很大的机遇。我们也和同行沟通，用商会的形
式组织起来互相帮助互相促进。”
吴明津认为，五金机电行业作为国民经济的支柱之一，做大以后想增加产值是
很容易的事。随着中国机电行业在全球影响力上的提高，在全世界范围的销售也会更加
容易。从原来的低质低价到现在高质低价，可以说是性价比越来越高。
“虽然如此，我们现在也面临着挑战。主要是周边国家和其他地区经济也在发展，他们
也在成长。对于福建市场来说，最大的还是面临着华东地区的竞争，也就是江、浙、沪
同行的挑战。而且现在整个社会人力资本大幅提高，对我们也有很大的影响。”吴明津
说道。
面对挑战，作为五金机电商会名誉会长的吴明津并没有退缩。“福州市五金机
电行业有几百家企业，但比较分散，后来在台江搞了安平市场后，把一部分企业集中了
起来，发展速度开始还是很快的，但还是受到不少的局限：第一是地盘小；第二是福州
本地经营者没有很强的实力。”
鉴于此，前段时间，吴明津和福州市五金机电商会会长、副会长们组织会员30
多家企业代表座谈，并提出新概念：我们要抱团取暖，搞个大型的五金机电市场，促进
商户的进步。在市场内引进福建省以外竞争力比较强的产品，以此来刺激福州五金机电
行业的进步，通过三联贸易来带动加工、制造、生产。
吴明津望着窗外那片飘着白云的蓝蓝天空，略有所思，深情凝重地说：“所以，我们一
定要在福建省会城市福州打造一个总部基地。但现在我们还没有完全和政府的大规划对
接好，所以一切尚在准备酝酿之中。这是我作为商会的名誉会长和商会会长们一直努力
要做的一件事。我希望我能把所有的事做得更完美。”
(作者单位：福建明辉机电有限公司总经办
通讯地址：福州市金山铺上鼓楼工业区园8号 )
