很多时候，如果企业家过度依赖政府，一味地去研究政策，就容易忽视市场，忽略了自己真正应该做什么。
《浙商》：浙江企业似乎正值多事之秋。从去年开始就有许多企业因为资金链断裂而纷纷倒闭，最近互保又害死了一批原本经营良好的企业。浙江的民营经济到底怎么了？
鲁柏祥：浙江企业大部分是家族制，裙带关系明显，这是连环担保发生的根源。原本一家企业以为只要自己经营好、盈利水平高，就有能力去帮人家，结果资金链捆在一起后，一条船沉了，周围的船都会受到牵连。所以我认为，企业经营如果缺资金，只有一个办法，就是向银行借，让银行和正规合法的担保机构为你担保。而企业家也不要盲目为人担保，如果非要担保，那就应该事先进行严格的担保资格认证，通过审核标准来衡量这家企业有没有按照市场规律来经营。这样的担保决策应该是十分理性的，而不是老板的一句话。
经营靠脑子
《浙商》：浙江的企业家在决策的时候，似乎或多或少会掺入一些感性的成分。
鲁柏祥：是的。企业在当前情况下，更要强调做稳做好。有人说，一代企业家经营靠胆子，二代企业家经营靠路子，三代企业家经营靠票子，四代企业家经营靠脑子。这说明不同时期，对于企业经营的要求不同。
《浙商》：胆子、路子、票子都比较好理解，靠脑子是指什么？
鲁柏祥：指靠经营的智慧。浙江企业在发展过程中，企业家们比较愿意去依靠路子，也就是关系。这种路子是需要的，但很多时候，如果企业家过度依赖政府，一味地去研究政策，就容易忽视市场，忽略了自己真正应该做什么。尽管中国经济发展起来是靠政策驱动的，也就是说这种经济发展模式更具有政治经济学色彩，但一般来说，政策只是企业经营的外部环境，而不是根本。企业家们往往会把政策上的东西当成经营的方向，甚至当成产生效益的重要来源。
有的时候，国家从宏观角度出发，会重点支持某个领域，但企业家却把这种暂时性的政策当做永久。比如说之前很热的多晶硅就是很典型的例子。前期政府不断地加大支持力度，很多企业盲目跟风跳进去，结果不仅造成产能过剩，还因为政府的补贴遭到了欧美国家的反倾销打击。如果企业家足够冷静地按照市场经济规律去思考，就会发现这个前景若真的很好，重视绿色能源的欧美国家为什么没有大量投入，反而是我们的民企纷纷跳进去。这在一定程度也反映了这些老板对政策导向的投机心理。
政策依赖症
《浙商》：所以实际上是企业家没有把政府的做法理解到位，把暂时性的、引导性的政策当做长期性、持续性的情况。
鲁柏祥：对！现在我们很多民企在国际贸易上都会碰到这些情况。当WTO开始就某行业对中国进行反倾销之后，这些税收补贴政策就会慢慢取消。这样当你的成本回到以市场为基础之后，只要生产效率比人家低，那企业就会完。这几年中国在国际贸易上遭遇越来越多的反倾销纠纷，其实反倾销的背景从一定程度来说就是政策支持的导向造成的。而从企业家角度来说，决策时应该去掉所有的政策优惠这一因素，因为政策是可遇不可求的。
《浙商》：那么企业家们应该依据什么做决策呢？
鲁柏祥：应该按照正常的市场经济规律来决定这一行你能不能干。比如一家企业在市场经济规律下做要亏损2千万元，但极有可能遇到从各个方面政策支持会补贴你5千万元，取得的3千万元利润实际上是贴补。如果明天这个“5千万”没了，企业就会死掉，那就说明这家被扶持起来的企业其实是缺乏市场生存能力的。现在我们很多企业做的决策实际上是偏离了市场规律的。
《浙商》：的确有很多企业的生存是依赖政府政策支持。
鲁柏祥：比如我再举个例子，动漫产业。这个产业现在也是有很多政策支持，很多企业觉得大有可为，都跑去搞动漫。前段时间杭州动漫节，我去转了下，感触很深，感觉大家都在做动漫的衍生品，而真正的动漫没动起来。你说我们到目前为止除了“喜洋洋与灰太狼”之外，有多少成功的动漫作品？
我觉得这里存在很多投机行为，有些人依靠政策支持，把企业稍微做大之后再转手卖掉。这些人是投机，不是真正在做事业，结果是大大增加了行业持续经营的成本，进而更加缺乏市场竞争力。目前，动漫产业缺乏文化积淀，缺乏高素质的专业团队，缺乏时间的积累。追随者们看到这些极个别的成功现象就以为是普遍规律，因而，这种现象就被放大，以为有政策支持就谁都可进入，这都是脱离市场规律的。
其实，无论你是投资家还是实业家，都应该静下来好好思考究竟该怎么做企业。以市场经济为出发点，不应该把政策当做主要考量甚至决策的根本依据。很多政策支持只是三年五年的事情，但是我们企业经营是长期的，企业家的思维方式一定要转到以市场经济为基本依据上。
放下投机，做稳做好
《浙商》：那么在去掉政策因素的考量之后，企业该如何做稳做好呢？
鲁柏祥：以前很长时间，我们的发展是以GDP为导向的，这样的表现延伸到企业里，就是凡事以销售规模为依据，而实际上，企业的经营能力跟它所能获得的资源是匹配的。有些企业以为有路子、有政策支持就能获得资金，反而会做出一些超出其经营能力的决策。这通常表现为资本的规模远大于资本的经营能力。这样的模式在市场不饱和的时候是可以在数量上获得竞争优势的，但在竞争日趋激烈的今天，已经无法持续。很多企业仍然分不清大和强的区别，一味走向多元化，又产生问题。这样的企业，坦率地说，就是投机和浮躁，只想发财，不想静下心来认真做事。
《浙商》：这种投机的心理的确是普遍存在的。
鲁柏祥：市场是非常理性的，市场不会因为你破产而掉一滴眼泪，市场的法则就是优胜劣汰。“用心用脑，做稳做好”，今天我们的企业家做事一定要靠脑子。你的面子、你的票子、你的胆子、你的路子只是辅助的东西，不能成为企业决策的依据。而对于企业来说，一定要练好内功，老老实实做好产品开发，强化技术、设备、工艺，储备人才并且善待员工，这样才能取得真正持久的发展。
