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稳外贸,中小企业如何闯关

发布时间:2012/10/15  来源:人民日报  作者:Lu2011   浏览:

稳外贸,中小企业如何闯关

——来自粤东地区的调查

嗅觉灵敏,以活取胜

七成多企业成功挺过难关

初秋,汕头的阳光特别灿烂。该市澄海区莲下镇,宜华木业公司的生产车间内,工人们正紧张地忙碌着。锯切、刨光、组装、上漆……几十分钟内,一件件打上“宜华(yihua)”商标的精美家具就被送下生产线,装上集装箱,输往欧美市场。前9个月,宜华出口同比增长30%以上。

“在家具行业出口普遍下滑的情况下,宜华木业逆势增长,主要得益于公司成功的品牌战略。”宜华木业公司总经理刘壮青说。

宜华木业的前身是1987年靠800元起家的小木工作坊。十几年来,通过不断的品牌培育和销路扩张,已经在欧美市场站住了脚。国际金融危机之后,宜华木业抓住国际市场重新洗牌的有利时机,乘势而上,2011年实现出口总值超3亿美元。

据汕头海关统计,粤东的汕头、梅州、汕尾、潮州、揭阳五市有进出口实绩的企业3825家,其中进出口值小于100万美元的占37.1%,超过4500万美元的大型企业只占1.4%。相对大型企业,中小企业规模小,组织结构简单,经营者通常是所有权和经营权合一,能针对发展环境变化快速反应,并在不断调整经营方向和产品结构中获得新发展。

更重要的是,与代工生产、加工贸易不同,粤东企业大多是独立的法人实体,从一开始就注重培育自主品牌,他们利用遍布全球的客家、潮汕人脉优势,不断完善营销网络,投资及订单均有一定的稳定性。

汕头海关的调查报告显示,2008年、2009年,在企业出口普遍遇到困难的情况下,粤东中小企业仍然保持了高于总体增幅的增长,七成以上的企业成功挺过难关。

灵敏的市场嗅觉、灵活的市场策略,是中小企业的先天优势。国际金融危机后,中东、拉美、俄罗斯等新兴市场恢复较快,市场需求大。目前,粤东中小外贸企业已意识到新兴市场带来的机遇,很多企业都做出了开拓新兴市场的规划。今年上半年,粤东中小外贸企业对东盟和拉美出口分别增长28.8%和14.5%,增速均明显高于整体增幅。

人才短缺,缺少合力

扩大出口面临短板

船小好掉头,但船小也难经风浪。调查中,记者发现,人力资源有限、创新能力不足、缺少行业合力,是粤东中小企业面临的主要问题。

汕头市澄海区莲下镇伟艺制衣厂是一家港资企业,生产的服装主要出口欧洲、东南亚等地。国际金融危机后,公司订单锐减,只能勉强维持经营。工厂行政助理刘文生说:“我们也想过要转型升级,但这不是件容易的事,不仅需要建立销售渠道,提升设计能力,还要积极开拓市场,我们没能力请到这方面的人才。”

由于经济、文化、地域等因素,粤东地区对外来劳动力的吸引力远不及珠三角地区,加上中小企业总体实力偏弱,社会影响力较小,相比大企业更是缺乏吸引人才的能力,导致员工队伍整体素质较低,管理和技术人才匮乏,稳定性差。

潮州四通集团是一家专业制瓷企业,公司副总经理蔡镇通认为,从产业及市场结构看,粤东中小外贸企业主要还是集中于准入门槛较低的劳动密集型行业,企业创新能力偏低,一旦市场形势发生变化,企业很容易陷入发展停滞甚至淘汰出局的困境。

“应对危机,创新是关键。”蔡镇通说,国际金融危机之后,面对成本增加、欧美主要出口市场萎缩等不利影响,四通开发出了利用回收废瓷生产再生陶瓷制品的新工艺,成本减少了10%,并主动争取中东、东南亚等地的新客户。成本降了,客户多了,四通在严峻的形势面前安然无恙。今年前9月,公司工艺陶瓷出口同比增长了近三成。

记者采访潮州陶瓷行业时发现,该市虽有4000多家陶瓷企业,但在外贸出口方面,众多企业没有形成合力,无法形成一个强有力的竞争主体,对外谈判能力弱,容易被各个击破。

比如,在原料采购方面,瓷土、釉料等上游原料均由各企业单独采购,而不是采用多家企业联合采购、共同配送的形式,增加了采购和物流成本。

减包袱,上水平

政策扶持中小企业转型升级

今年初,广东省发布《2012年扶持中小微企业发展的若干政策措施》。粤东五市也将中小企业作为转型升级的工作重点,以服务促进为导向,加强执法引导和政策扶持。

汕头市市长郑人豪表示,汕头提出了“四个产业”计划,分别为传统产业提升计划、现代服务业提速计划、战略新兴产业倍增计划及蓝色海洋发展计划,通过政策引导,帮助中小企业主动转型、提高技术创新水平,提升人才吸引力。

“作为外贸职能部门,扶持中小企业出口,海关责无旁贷。”汕头海关关长孟杨说,自去年以来,该关连续采取多项举措,全力支持辖区内中小企业的发展,包括:引导企业利用减免税政策引进先进设备;落实国家抵押贷款政策,进一步简化后续审批程序;鼓励中小企业将自有品牌在海关备案,帮助其维护自身知识产权等。

在地方政府和海关的支持下,潮阳、潮南两区内衣企业积极引进先进设备,提升工艺水平。自2011年1月至今年5月,汕头关区新增纺织类减免税项目备案167个,海关减免税款1.76亿元,其中进口德国和日本产的各类经编机和横编织机共1378台,制衣企业跃上了新台阶。

“只有落后的技术,没有落后的产业。”专家表示,新材料、新技术、云计算和物联网等技术变革为广大中小企业发展提供了新的契机,中小企业应努力抓住变革中的机遇,努力开拓发展空间。   本报记者 杜海涛 (人民日报 )

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