――外贸形势依然严峻 广交会成交预计不乐观
目前，金融危机深层次影响不断显现，欧债危机仍在持续发酵，美联储推出第三轮量化宽松货币政策，国际金融市场、大宗商品市场震荡加剧，这些因素预示着世界经济复苏的长期性和艰巨性。今年上半年至今，无论是欧、美、日等发达经济体，还是以金砖国家为代表的新兴经济体，经济增速都普遍放缓，我国的输入性通胀压力也有所增加。根据世贸组织的预测，今年全球贸易量增长幅度为2.5%，增速比去年低2.5个百分点。
在全球贸易量增长乏力的同时，发展中国家利用自身成本相对较低的优势，承接产业转移、抢占订单，挤压我国的国际市场；发达国家借“再工业化”之机，均增强了与我国在高新技术产业和传统产业市场的争夺。
因此，在国际经济因素与非经济因素交织，国内长期发展和短期平稳相关联，国际、国内氛围交互作用之下，今后几个月我国对外贸易依然要面对严峻的形势。
根据海关总署10月13日发布的统计数据，今年前3季度，我国进出口总值为28424.7亿美元，比去年同期增长6.2%，增幅与今年前8个月持平，但是距离年初政府工作报告提出的年度进出口总值增长10%左右的目标还有距离。
商务部新闻发言人沈丹阳在9月份曾表示，由于世界经济延续下行趋势，今后几个月的外需可能比前8个月更为疲软。商务部副部长蒋耀平在14日举行的第112届广交会领导委员会第一次会议上也坦言，面临多方面困难，今年我国外贸形势严峻复杂超出预期。
外贸形势严峻复杂直接反映在本届广交会上，在14日举行的第112届广交会开幕新闻发布会上，广交会新闻发言人刘建军谈到，通过各方的努力，预计本届广交会的到会人数与上届基本持平，但最终的成交形势不容乐观。他预测，成交情况将会延续下降的势头，这种势头或将趋缓，不会有大幅波动。
此前的111届广交会，累计到会采购商超过21万人，比第110届同期增长0.17%，但2011年对华贸易前十位的国家和地区与会人数比上届同期有所减少，最终的累计出口成交还出现了2008年国际金融危机以来的首次下滑，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。
刘建军表示，今后几个月直到明年，外贸形势都将是严峻的。全球市场的低靡态势不会在短期内消失，政府和企业都要做好长期应对严峻考验的准备，企业对外贸易的结构调整和发展方式转变将是必由之路。
――企业谋求转型升级 政策立足减负促外贸稳定
企业转型发展是明智选择，但受困于国际经济环境、成本压力、汇率和信用风险，企业担负的压力委实不轻，尤其是中小企业。
在广交会上接受记者采访的参展企业普遍反映，外部市场，特别是传统大份额的欧洲市场需求不振对企业影响很大。不少企业根据本届广交会的情况判断，至少未来半年内，外需市场状况不会好转。受访的中小企业还集中反映了成本上升难题。广东省机械进出口股份有限公司有关负责人表示，“人工成本上涨，原料上涨，风险防范成本也上升，以前我们的净利润有8%－10%，现在只有3%－5%了。”
“在外部负面因素和我国经济转型要求叠加的时期，保持出口这驾马车的平稳速度必然需要有力的政策支持。”一位家电企业负责人谈到。
根据记者在展会走访了解到的情况，企业对于政策的呼吁集中在两个方面：一是希望外贸政策稳定并有连续性，鼓励外贸增长的措施能尽快实施，系列鼓励出口的优惠政策能够加强，人民币汇率能保持相对稳定；二是希望政府能进一步支持企业培育品牌、技术、市场等新优势，针对外贸企业的市场风险出台有力措施帮助解决小微型外贸企业成长。
针对我国今年的外贸形势，年中以来国家陆续出台了促进外贸发展的系列政策。9月12日，国务院常务会议还讨论通过了具有代表意义的“外贸国八条”；9月16日，国务院办公厅又发布了《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，被业界称作“外贸国十六条”，内容涉及出口退税、金融服务、贸易便利化、贸易环境改善、贸易结构调整等具体内容。未来一段时间，上述各项措施将会进入密集的落实期。
按照“外贸国十六条”的要求，商业银行将按照“风险可控、商业可持续”原则，增加对有订单、有效益、符合审慎信贷条件的出口企业贷款。财政部、发展改革委、海关总署、质检总局已经出台了相应的贸易便利化的费用减免具体规定，根据各个部门的统计，这些措施到今年年底将为企业减轻资金负担超过35亿元。国家还将加大对小微企业的信用保险支持力度，支持中小企业开拓国际市场。
记者获悉，今年的2700亿短期出口信用保险额度未来主要投放于三个方向：一是倾向于非洲、中东、拉美等新兴市场；二是倾向于高新技术等重点扶持行业；三是重点支持能够输出中国标准的、自主品牌出口的企业。
刘建军表示，之所以选择在广交会召开之前出台这些政策，目的就是要在广交会上验证政策效果。
根据海关的统计数据，9月份，我国进出口总值为3450.3亿美元，增长6.3%。其中，出口1863.5亿美元，增长9.9%，单月出口规模创历史新高。
――优势企业订单不减 广交会力促外贸成交
目前，广交会上的一些参展企业已经在调整结构、转变方式方面取得了成效，在激烈的竞争中脱颖而出，其成功经验可资借鉴。
广交会上同质化的产品受市场青睐不高，但不少设计新颖、具有自主创新价值的产品则受到客商追捧，企业不仅前三季度出口总额保持增长，未来的预期也颇为乐观。
这些企业分为两类：一类是通过逐步扩大投资和研发，得到国际标准认证，能够进一步拓展欧美市场，对今年的出口预期较高的企业。海尔集团东中非大区营销总监张庆福向记者介绍，海尔集团根据德国消费群体习惯和生产标准推出的冰箱，成为当地同类商品的潮流引导，在当前的环境下不仅市场份额没有损失，还有可能进一步引领当地此行业的市场规则制定。
另一类则是在某些细分行业中具备核心技术的企业，通过成本优势扩大欧美市场份额，又进一步开拓新兴市场，整体正处于上升期。格力电器是空调专业制造企业，全力投入专一产品——空调，公司助理总经理欧阳俊介绍说，公司每年的研发投入上不封顶，目前在行业拥有两项领先技术，节能40%的双高效变频离心机技术和温室效应系数为零的环保空调技术。借助着自主核心技术，公司前三季度的外贸总额增长了20%。
记者了解到，本届广交会PDC（产品设计与贸易促进中心）继续引进了国内的外优质设计力量，目的就是助力企业加快转型升级，促进出口成交。
中国外贸企业面临的一个难题是传统贴牌加工（OEM）模式让企业既无品牌也无渠道，无法延伸产业链、增值链，处于“微笑曲线”的最低端。
在111届广交会上，品牌展位虽只占出口总展位数的18.8%，但成交金额占总成交额1／3左右。为了进一步发挥品牌效应揽订单的功用，本届广交会品牌展位比上届增加了827个，总计11806个，规模占比提高至20%，共安排品牌企业2225家，比上届增加321家。
山东交易团此次组织了78家重点培育和发展的知名企业参展，约占参展企业总数的62%，参展的企业普遍认为，品牌对于企业的成交量影响很大，是抗衡经济下行势能的重要力量。
树立品牌之后，进一步建立海外销售渠道，进入产业链终端，是企业逆势保持出口增长的关键因素。海信集团中东、非洲销售总监朱聃谈到，2004年企业开始建立海外销售团队，铺设外部市场营销渠道，功课做在了前面，所以今年海外市场的需求变化不大，新兴市场还保持了30%的销售增长。
在近几届的广交会上，新兴国家和地区的采购力度不断攀升。很多代表团自然将目光转向了俄罗斯、巴西、东盟、中东、澳大利亚、新西兰、印度、柬埔寨、泰国、马来西亚和印尼等国家和地区。
江苏一家企业负责人告诉记者，企业在本次广交会上把重点放在了亚非拉新兴市场的开拓上。他表示，目前外贸形势虽然不好，但我们的订单还是有希望的，依靠的就是新兴市场，虽然这些市场的订单比较小，但胜在数量多。
记者了解到，为了帮助企业拓宽市场，本届广交会加大了招商力度，在巩固老客户的基础上，着力开拓新兴市场客户。在“外贸国十六条”中，国家也提出支持企业开拓非洲、拉美、东南亚、中东欧等新兴市场。
海关统计数据显示，今年前三季度，在与传统贸易伙伴中的欧洲、日本的双边贸易下降的情况下，中美双边贸易总值为3554.2亿美元，增长9.1%；与新兴市场中的东盟、俄罗斯、巴西的双边贸易总值分别增长增长8.1%、14.2%和5%。
