利用生活主张巧创业

发布时间:2013/11/14  来源:中新网  作者:Lu2011   浏览:

科技经济时代已式微,创意经济正兴起,你搭上这班列车了吗?虽然台湾最美的风景是人,但是接下来台湾最美的就是由个人生命出发带来的生活主张。

“先坐下来喝杯咖啡吧,别急,在台东生活,一切的原则就是慢,”9年前从台北移民到台东的罗素素,经营了一家晃晃二手书店,一周开店4天,其余时间就旅行。除了卖二手书外,书店2 楼备有床,可以给背包客夜宿。素素说自己在台东虽没有如台北赚得多,但“慢生活”就是她生命中想要的生活方式。晃晃,现在已经成为旅人及背包客最喜欢的台湾景点之一。

创意经济,用生活主张巧创业

如果人生可以选择,50多年前,王永庆选择的是靠胆识创业,创立了台塑;26年前,张忠谋选择的是靠知识创业,创立了台积电;但是2013年的台湾,很多人开始像素素一样,他们选择根据自己的生活主张,风格创业。

想要生活思考的慢生活,就出现了“晃晃二手书店”;想要帮助“世界贫穷线”每日收入1 美元以下的人,就出现了公平贸易的“茧裹子”;想要争取宠物健康权利,就出现了“Doggy Willie”有机狗食店;想要打破信息不对称,木工之子就成立了“5945 呼叫师傅”;信仰Old is good,就出现了北投的“Solo Singer Inn”让50 多年的老旅社重生;向往美好生活,就出现了文创的“拨拨橘”;相信人与人之间的友谊,就出现了旅游的“Travel in Real Taiwan”。

虽然台湾最美的风景是人,但是接下来台湾最美的就是由个人生命出发带来的生活主张。

这也是从制造经济、知识经济,转往创意经济发展的重要转折。

生活达人、长年辅导生活个案的中卫中心总经理苏锦伙就说,当台湾的外销优势已被大陆取代,傲人的科技产业也成为苹果及三星的天下,台湾还有优势吗?当然有,那就是从知识经济进化来的创意经济。

当台湾民众所得已突破2万美元,大家追求的是一种对于生活质量与品味的细腻追求,这也是创意经济发展的最好时点。

yes123人力银行去年底针对上班族调查显示,9成的人曾萌生自行创业的想法,一方面是因为景气不佳、薪资停滞,再来就是希望自己可以主导想要的人生。

美国畅销书《3000元开始的自主人生》作者古利博(Chris Guillebeau),收集了全球50位小资创业者案例,他发现年轻的创业者追求“自由”及“价值”两大主轴,纵横交错产生的“小资创业”模式,正在带动一股全球小资创业文艺复兴。这些男男女女很多人从没想过要当生意人,只是在偶然际遇下创业,不走传统的商业模式,在追求获利之余,最想要的是追求自主而有意义的人生,自然兴起微创业革命。

巧创业该怎么做?

但是从事自己所爱,开创有意义的生活,这一步你跨得过去吗?赚得了钱吗?有模式可循吗?这是很多人共同的疑问。

用“生活主张‧巧创业”,是另一种新创的创业模式,它不同于传统大资本的创业,需要庞大资本;它不同于24小时没日没夜打拼,为的是赚有价值的自由生活;它不是只为了赚钱,而是要用自己的风格主张让生意自然水到渠成。

“生活主张‧巧创业”要怎么样能成功,《30》在p.26整理出一张全新的创业地图,有7个关键的思考路径:

1.风格创业:你有没有自己生命中要实现的生活主张,因为你要赚价值认同财。

2.借一接二连三晋六:借一产农业的自然哲学+接二产工业的生产效率+连三产服务业的营销通路,变成1+2+3或1×2×3,进入无形产品无限创意的风格经济中,形成无重量经济。

3.IDEAS 发想:

◎想象(imagination):未被满足的需求,往往就是商机及利润所在。

◎连结(interlink):创业者的想法如果无法连结消费者,就是孤芳自赏,没有商业行为,一定要找出共鸣点。

◎创意(i nnovati on):点子最终必须把商品卖出去,让“美学”变“美金”。

4.风格创业者的风险评估:创意,市场共鸣度;创新,技术差异化蓝海;创业,财务价值创造度。

5.你的生活主张必须有以下特质才能变成生意: 创造价值、解决问题、生活想象。

6.创造差异化风格,你可以这样想:

◎from tech to touch( 从技术到感质):创造有温度的产品及服务活动及场域空间。

◎from individual to integration(从个体到整合):不只是卖单一产品,而是卖眼耳鼻舌心五感。

◎ from product to philosophy(从产品到主张):不只是卖产品,更是卖一个想法与主张。

◎ from spec to style(从规格到风格):跳脱产品规格,让消费者有品味,塑造出个人风格。

7.组成风格创业团队:你的成员必须把生活主张变成工作及志业,抓紧确定性,盯紧模糊性。

点子就在人心渴望中

台湾创意工场投资长何明彦说,风格创业的特色就是创业者必须提出一套生活主张,这个主张需建立在生活想象与生活体验之上。

他举目前年营业额已超过5 亿元的生活产业“熏衣草森林”为例,就是带消费者进入到一个在如梦似幻的仙境,在这有如瑞士阿尔卑斯山下的仙境里,马上让你的心情愉快起来,世俗的杂念与纷扰就挡在门外。它卖的是一种洗涤身心的“场域”,一种让顾客惊艳且感动的空间,进而产生超越商业价值的共鸣。

洞察未必满足的生活渴望,常常是风格创业的成功关键。别小看任何人心渴望。古利博说,创业者都知道锁定客户需求太重要了,但什么是消费者真正想的?莫过于以下这张表“Doggy Willie”宠物食品创办人林威利,原本只是厨师助理,但是因为爱狗豆豆肾衰竭,因为爱,他找遍全台发展有机狗食,最后用全台最好的嘉义太保糙米及原住民玛纳的有机食材,为老狗、胖狗、过敏体质的狗量身打造完全不同的健康狗食,一样可以控制在合理的消费价格内。

“拨拨橘”的李瑾伦原本是知名插画家,她说:“完美的人生,比不上有意思的人生”,因对美好生活的向往,她一连跟着自己的心意,开出“拨拨橘”、“本东画材咖啡”、“本东仓库商店”、“好简单食堂”,4 家店连锁不复制,想要实现的就是日日的美好。

嗜好+专长→问题+市场=商机

风格创业可以用兴趣创业吗?兴趣与创业要有交集,一定要持续专注在如何帮助别人,他们不只是你的顾客,更是你的朋友,知道他们为了什么不能满足的事情而买你的产品。因为与过去工业或服务业最大的不同就是差异化。过去是标准化产品,透过机具等生产流程,复制出大量的产品,再转手卖到消费者手中。消费者购买产品的最大动机是需要,因生活所需而购买了这些产品。

但是进入风格创业的时代,“消费者不再是需要,而是想要,”苏锦伙说。

 

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